20 лютого, 2016
Развиваем практические навыки Успешного Врача
Статья в формате PDF.
ЯЗЫК ВЫГОД ДЛЯ ПАЦИЕНТА И ВРАЧА
Очень часто пациенты не запоминают названий препаратов – как рецептур ных, так и безрецептурных, – которые им выписывают или рекомендуют врачи, особенно в тех случаях, если пациенту не доведены основные выгоды от приема этого лекарства, а его название не было разборчиво произнесено или записано в рецепте. Именно это является одной из основных причин, по которой пациент либо не покупает выписанный/назначенный препарат, либо в аптеке сотрудники заменяют его на подобный препарат или вообще отменяют. Эффективным методом борьбы с данной проблемой является выполнение врачом правильной презентации «Препарат–Характеристика–Выгода» пациенту на базе развития навыка «Язык выгод для Пациента и Врача». Этот навык успешного врача заключается в понимании преимуществ ХАРАКТЕРИСТИК препаратов перед другими аналогами и умении на их базе формулировать ВЫГОДЫ для пациента в лечении того или иного заболевания.