IX Специализированная конференция-практикум Sales Force Efficiency-2018
Уважаемые коллеги, друзья!
Приглашаем вас посетить IX Специализированную
конференцию-практикум Sales Force Efficiency-2018.
Когда: 17 апреля 2018
Где: Киев, ул. Большая Житомирская, 33, Chamber Plaza
Контакты:
- +38 (044) 423-44-99
- admin@amm.net.ua
ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ КОНФЕРЕНЦИИ
✓ Максимальная полезность и практичность
✓ Отсутствие рекламы сервисных организаций
✓ Инновационность представленных концепций
ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА
«В поле» - ягоды или бурьяны?
9.00-9.30 Регистрация участников, утренний кофе
Первая сессия КЛИЕНТСКАЯ ПЕРСПЕКТИВА
9:30–11:30
- Актуальная аналитика за 2017-2018гг. Категоризация точек продаж.
- Полевые особенности продвижения на рынках СНГ.
- Работа полевых служб в Центральной и Восточной Европе.
- Особенности формирования лояльности полевыми службами во врачебном и аптечном сегменте.
- Пять основных "репских" бед, исповедь тренера.
- Телемост: Вчера и завтра медицинских представителей. Подход к оценке эффективности их работы на разных этапах развития рынка.
11:30-12:00 Кофе-пауза
Вторая сессия ВИЗИТ К ВРАЧУ И В АПТЕКУ КАК БИЗНЕС-ПРОЦЕСС
12:00–14:30
- Как изменился визит к врачу и в аптеку, слово "полевым командирам".
- Agile-подход, мобильные региональные проектные команды.
- Точки контроля и дополнительные возможности CRM.
- Ограничения доступа к "телу", к чему готовиться полевым службам, пустят ли к врачам и в аптеки?
- Новая сегментация первостольников - важный момент в усилении аптечного продвижения.
- Мини мастер-класс: Что у них в буклетах и в планшетах, сливки копирайтинга через призму FAB-концепции.
14:30-15:30 Обед
Третья сессия ЛЮДИ И ДЕНЬГИ
15:30–17:30
- Цена и ценность полевых служб.
- Взаимодействие производителей с аптечными сетями. Парное катание или игра в одни ворота?
- Двойной визит как мощный инструмент усиления полевого продвижения, новый шаблон для региональных менеджеров.
- Обучение или дрессировка. Особенности мотивации и работы с разными поколениями.
- Мастер-класс: Как узнать идеального сотрудника, который принесет прибыль, секретные знания (авторская методика спикера из Израиля).
17:30-18:00 Подведение итогов, обсуждение.
18:00-19:00 Дружеский фуршет.
Стоимость участия: 5450 грн (без НДС)
Система скидок:
✓ ранняя регистрация (при регистрации до 02.04.2018 г.):
для всех участников – 20% 4360 грн
✓ коллективная скидка (при участии более одного представителя):
для всех участников, кроме первого, – 10% 4905 грн
Скидки не суммируются!
